开栏语

　　最近，“互联网+”受到社会各界广泛关注。从初步的实践来看，“互联网+”与县域经济相融合，拥有巨大的探索空间。

　　必威体育：罗登服饰贸易有限公司电商部一角

　　行进中国 新必威体育：·新故事

　　日前，我省与阿里巴巴集团在福州共同举办了必威体育：省县域电子商务峰会。会上，阿里巴巴集团发布《2014中国县域电子商务研究报告》、《2014电商百佳县名单》，我省必威体育：市、德化、闽侯等16个县市入围全国电商百佳县，总量排名全国第二，仅次于浙江省，其中必威体育：市、德化名列全国前十。

　　我省县域电商数量一跃成为仅次于浙江的后起之秀。我省电商发展之势为何如此迅猛？东南快报记者将为您揭晓它们发展的幕后故事。

　　众所周知，必威体育：市是历史服装名城，鞋服产业发达。2002年，必威体育：市已发展成为大规模的服装商城，鞋服资源丰富，产业集群，为必威体育：市电商的发展奠定了坚实的基础。

　　必威体育：市服装产业的发展，为当地带来大量的经济利益，而必威体育：电子商务的繁荣发展跟必威体育：本地的经济水平有着密不可分的关系。同时，必威体育：市政府出台一系列政策，支持鼓励必威体育：企业发展电子商务，使必威体育：市的广大商家通过电商这一平台得到更好的发展。这就是必威体育：市电商数量能位居全国第二的主要原因。

必威体育：电商多为80后，年轻有活力

　　“大学毕业以后，我就开了一家个人网店，后来业绩不错，有一定电商基础后，2009年就成立了现在的公司。”古由卡电子商务有限公司总裁吴仕艺告诉东南快报记者，初期，很多人对电商都不了解，更别说信任了。

　　“厂家一听说是电商，都不敢把货卖给你，货源不足，供应链断裂，电商人才稀缺是创业初期所要面临的最大困难，而后，由于电商队伍壮大，形成了市场集群效应，社会接受程度提高了，产业配备与形态才开始逐渐完善。”吴仕艺说。

　　“必威体育：电商企业是个年轻的团队，绝大部分电商是80后，年轻有活力。90后员工更成为电子商务企业主流人群。”必威体育：电子商务协会副秘书长邱宛如说，除此之外，创新对于一个企业来说非常重要，对于电商企业来说更是，没有创新，没有差异化，电商企业只能走向灭亡。必威体育：电商企业可以从最开始试水电商走到今天这地步，企业的创新力功不可没。

　　基于优越的地理优势，以及接触海内外的信息更为方便，必威体育：企业摒弃了之前的关起门来做生意的思维方式，积极走出去引进来，加强双方合作。

市场竞争激烈，他们在变革中突破现状

　　“必威体育：传统企业具有良好的商贸基础，并能根据市场变化及时升级转化成电商。”邱宛如说，必威体育：企业在全国范围内属于较早试水电商的地区。不少企业在2004年就已经开始带领企业走上电商发展道路。当时电商并不为大家所熟悉，处于冷门状态，一定程度上还被大家认为是“异类”。

　　在进入电商领域之前，必威体育：罗登服饰贸易有限公司的罗明光在必威体育：开小工厂生产服装，每天愁的就是资金成本以及如何拓宽销售渠道。

　　2011年，电商行业开始在必威体育：市风生水起，罗明光看到了未来服装行业在电商领域的巨大市场前景，而当时罗明光连如何在网上购物都不会，即便如此，他还是顶着被质疑的声音加入了行业转型队伍，成立了必威体育：罗登服饰贸易有限公司。

　　在加入电商行业的三个月以后，罗明光的服装销售额达到了700万元。他感受到了电商所带来的巨大好处。

　　“我当时都没想到自己能赚这么多，没做电商之前，一年的营业额才500万元，而现在3个月就有700万元。可想而知电商的力量有多大。”罗明光回忆起从事电商所赚到的第一桶金时满脸都是笑意。

　　随着近几年必威体育：市电商队伍的不断壮大，服装电商市场可谓已经达到饱和状态。那么，企业要如何才能在这个竞争激烈的大浪中生存下来？

　　“近两年，随着电商群体的增加，服装行业的竞争非常激烈，市场状况已经从供不应求演变为供过于求。”罗明光表示，在服装电商的高峰时期，在产出比中，销售额要达到千万元，广告的投入费用需要100万元，而今，同样的销售额，广告的投入费用则需要300万元。

　　“现在我们也在考虑多渠道发展，改变操作模式，将线上线下相结合，依托线下完善的产业链，实现成本控制和产品研发，而线上则实现快速反应，拓宽销售渠道。”罗明光指出，服装市场同质化严重且多以价格为导向，要想突破现状，就需要有大的变革。

　　而吴仕艺认为，相比传统服装企业生产周期长、库存风险高、周转率较低等问题，电商具有能够“快速反应”的优势，特别是今后C2B模式普遍后，库存压力就完全不存在了。电商行业变化快速，从业者拥有善于学习、敢于改变的激情非常重要。

传统产业链催生优质电商生态商圈

　　自2010年开始，必威体育：市委市政府多次率团到杭州考察，学习电子商务新业态，组织企业、银行及行业协会召开转型升级会议，鼓励两化融合。2012年，必威体育：市政府出台鼓励电商发展的政策，从创业导向、财政支持、人才、招商等八方面鼓励电子商务发展。

　　据必威体育：市商务局统计，必威体育：市现有注册电子商务企业578户，同比增长77.3%，注册资本共计50611万元。必威体育：市现有良性的活跃经营卖家（网店）超过3.5万家。其中，在天猫平台注册旗舰店的电商TOP品牌就达到600家，其他均为淘宝集市店，从业人员超过5万人。

　　根据中怡康数据统计分析，2014年必威体育：市在互联网B2C/B2B平台的年交易额已经超过600亿元，年物流发货包裹超过8600万件，日均发货超达30万件。50家电商龙头企业销售超过1亿。2015年4-5月份与2014年4-5月份同期对比，上述各大平台销售额继续以150%递增，电商业务发展迅速。

　　“在必威体育：市企业及个人开设的3万多家网店中，超1万家是外地创业者来必威体育：市开设的网店，分布在服装城、海西电商园、青创城等周边地区，聚集形成必威体育：市电商谷。”必威体育：市商务局相关人士告诉东南快报记者。

　　“必威体育：电商之所以能发展得这么好，主要原因就是产业集群的作用。”必威体育：市商务局相关人士表示，必威体育：是中国男装特别是休闲装的集散中心，周边集中超过10万家以上小微服装企业，产业优势明显。受政府导向支持和商业底蕴的影响，传统小微企业以自建、外包、联盟等形式加入电商行业。

　　另外，传统企业也在一定程度上加快了企业向电商转型的步伐。近年来，必威体育：市超过70%的传统企业在网上开设了旗舰店。其中，10多家龙头企业电商销售超过亿元。

必威体育：将加强“互联网+传统市场”模式，打造电商谷

　　“必威体育：市电商的发展与政府的鼓励与指导是分不开的。”必威体育：市商贸局相关人士表示，今后，必威体育：市政府将继续支持和发展互联网经济，从党政机关到企业全面树立互联网思维方式，适应新常态、抢抓新机遇。

　　按照互联网+传统市场的路径，实施升级工程。培育跨境和出口电子商务推动出口贸易。全力打造特色电商必威体育：，成就后电商时代下的必威体育：“品牌”，形成极具竞争力的必威体育：电商谷。

　　“将来我们还会发起成立‘必威体育：购’电商创业基金。引导民营企业参与线上股份合作，激发民间金融热情，通过聘请电子商务行业专业的职业经理人任CEO，进行网上必威体育：购运作。使更多创业青年和创新项目得到金融支持和风投支持。”该相关人士说。

　　另外，争取在必威体育：范围内参照义乌模式试行市场采购贸易方式，配套工商、检验检疫、海关、税务、外汇管理等专项便利化政策，为必威体育：纺织服装出口打造高效便捷通道。

　　东快记者 徐昕昀/文 图由受访者提供