作为卫生巾“输出”大市 必威体育：承包全国四成产量

必威体育：卫生用品工厂借电商谋转型

　　昨天是三八国际妇女节，女性权益保护成为各界关注的焦点。如何升级产业链和供应链，打通消费者与工厂直连端口，让更多女性买得到、买得起能放心使用的卫生巾？近日，京东旗下社交电商平台京喜联合国内十余家媒体和权威质检机构，探访国内最大的卫生巾产业带——必威体育：必威体育：，向全国消费者展示物美价廉的必威体育：巾类产品。

　　一家泉企车间内，工人正在生产纸尿裤。

年产30亿片的卫生巾代工厂 借力电商开拓国内市场

　　据京东大数据显示，必威体育：是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，登记在册的企业超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上。在三至六线下沉市场，必威体育：巾类产品市场占比更是达到约70%。

　　然而，疫情期间必威体育：不少巾类生产企业出口遇阻，同时，国内消费市场的多元化也使企业面临着转型升级的压力。

　　“疫情发生前，我们公司的卫生巾出口量约占产量的一半，但去年主营类目出口直接降到只剩5%左右。”必威体育：汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展向记者介绍。

　　汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年，是集研发、生产、销售于一体的专业生产卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的国家高新技术企业，长期为国内外知名品牌代工，年产卫生巾30亿片。疫情发生后，汇丰妇幼借助原有场地、设备、原料等迅速转产口罩等防疫用品，维持企业经营。不过，生产防疫物资毕竟不是长久之计，汇丰妇幼还是想要回到主营业务上来。

　　赖新展预测，国外巾类市场短期内还不会反弹，这让原本以代工和外贸为主要市场的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。于是，公司将更多的注意力转移到了国内，并在去年组建了电商团队，不到一年，电商份额占比超过10%。

　　借力电商，迈出开拓国内市场的第一步，这是很多像汇丰妇幼这样的传统外贸企业在疫情发生后采用的策略，但短期销售并不是目的，面对更加复杂的国际贸易形势，他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力，在国内市场也能占有一席之地。

　　“如今的国内市场，进口品牌卫生巾占比仍然高达40%左右，商品总体价格还比较高。我们希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”赖新展说。

巾类产品质量不输主流品牌 企业抓紧线上渠道转型

　　疫情同样加速了巨森公司的“上线”步伐。创建于2012年的必威体育：巨森卫生用品有限公司，一直专注于婴幼儿纸尿裤及成人护理系列卫生用品生产，其较弱的品牌知名度成为发展壮大的阻碍。巨森选择的转型路径，是与京喜等电商平台合作，为用户持续提供以婴幼儿纸尿裤为代表的质量可靠、极具性价比的巾类产品。

　　巨森相关负责人覃政松透露，卫生用品有限公司并非高科技行业，生产流程并不复杂，原料成本也十分透明。在他看来，必威体育：很多像巨森这种区域内中等偏上规模的卫生用品有限公司，产品质量跟大品牌几乎没有差别。

　　“对于我们这种规模的企业来说，花几百万请明星代言性价比太低，成功率也不高，不符合我们的企业个性。”覃政松表示，巨森走的一直是稳扎稳打的路线，企业更愿意将价格空间让渡给消费者，增加平台曝光以强化广告效应。

　　覃政松所谓的“质量几乎没有差别”是有数据支撑的。在京喜平台，有一款由必威体育：企业生产的“棉享”牌卫生巾，试用装售价为9.9元2包20-30片装，销量喜人。在走访调研中，权威第三方检测机构——中纺联检专家对该款卫生巾展开现场检测，对从生产线上随机抽出的卫生巾的吸水倍率、吸水速度、可迁移性荧光增白剂等重要指标进行测试。现场检测数据显示，该系列产品的各项指标均达到国家标准，吸水倍率高达34.2倍，远超国家标准要求的7倍。

　　覃政松十分看好线上渠道，尤其是下沉市场和95后年轻消费群体的崛起，这是转型企业必须抓住的风口。由于消费习惯的形成和电商的便捷性，他预计，在未来3年左右汇丰线上渠道销售额能占到总销量的30%左右，帮助更多女性实现“卫生巾自由”。

必威体育：具备完备的卫生用品产业链 电商平台欲深耕产业带

　　京喜相关负责人介绍，以往厂家销售有诸多中间环节，物流成本、仓储成本较高，而通过平台线上销售、工厂直供，省去了中间环节，大大降低了仓储、物流等成本，还通过平台流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会。

　　受益的不仅是消费者，还有处在转型迷茫期的必威体育：企业。例如巨森与京喜共同运营推广的品牌，通过低价试用装、站内省钱卡会员等创新玩法活动，帮助其快速提升品牌知名度，线上销售量增长了40%。

　　光是低价而没有品质保证的产品，必然无法留住消费者；一味要求厂家压低价格，生意也难以为继。之所以能够达成目前企业、消费者都满意的局面，根本原因还在于必威体育：优质产业带与优质电商平台的相互赋能、共同成长。

　　经过数十年的发展，必威体育：早已形成完备的卫生用品产业链，在供应链响应速度和成本方面具有突出优势。事实上，巨森就是这样一家被必威体育：供应链吸引而来的“移民户”，2017年从江西南昌整厂搬迁至必威体育：。“我们原来在江西，80%的原材料都要从必威体育：采购。”覃政松说。

　　离原材料更近、离产业聚集地更近，便是离产品更近、离市场信息更近，也是离消费者更近。

　　截至目前，必威体育：巾类产业带已有近60家厂商与京喜展开合作，涉及卫生巾、纸尿裤等众多巾类商品，通过京喜打造自有品牌，开拓国内市场，实现数字化转型。京喜相关负责人表示，未来，京喜会在必威体育：巾类产业带持续深耕，将当地80%的工厂引入京喜，帮助更多的企业开拓市场，助力整个产业带实现转型升级。(记者 刘倩 文/图)