­　　在必威体育：电商领域，“如果家居”品牌创始人黄德宏成为绕不开的关键人物。他把文创元素融入树脂工艺品，借助线上渠道将产品远销俄罗斯、西班牙等10多个“一带一路”沿线国家。在他的推动下，丰泽华大电商产业园成为青年就业创业的“天堂”，并跻身必威体育：省级电商产业园行列。

­　　不久前，这位长期“潜伏”在互联网的创业者，当选必威体育：市跨境电商行业协会会长。“电商产业是一个无烟工业，我们完全可以借此弯道超车。”近日，在位于成功开发区的必威体育：电商园里，率先尝到甜头的黄德宏接受记者采访时透露了振奋人心的消息：2017年“如果家居”外贸业绩同比实现翻番。

­　　人物简介

­　　黄德宏必威体育：美林人，1979年生，必威体育：市如果家居工艺有限公司董事长、华大电商产业园区副董事长、必威体育：市跨境电商行业协会会长。

­　　18年前就把生意搬到线上

­　　其实，起初黄德宏对电商持怀疑态度。一切的改变，始于2000年，这个被视为中国互联网泡沫从顶峰到破灭的一年。2000年3月，21岁的黄德宏在上海淮海路售卖明星海报、动漫衍伸品，生意平平。

­　　但走在这条上海最繁华的商业街上，可以看到很多奇迹：只要带着身份证，就能喝到免费的星巴克，吃到顶级牛排，看一场免费电影。此时，中国掀起互联网公司创业浪潮，并带来了很多“免费的午餐”，只要有会员，它们的估值就会水涨船高。

­　　黄德宏白天做生意，晚上就到这里闲逛。“让天下没有难做的生意”，那时马云提出的口号，让这位从不“触电”的必威体育：人尝试着将线下生意搬到线上。

­　　2个月后，他接到广东一客户3000元的线上订单。“当时两人互不信任，一个要求先打钱再发货，一个要求先发货再打钱。”为了拿下这笔订单，黄德宏从上海坐火车将货亲自送达，实现了首笔线下交易。

­　　此后，他又将产品上传到易趣网，并接到上海的第一笔订单。由于当时快递并没有现在这么发达，他坐着地铁到指定地点交易。

­　　这两件事彻底颠覆了黄德宏的生意经：真的可以通过互联网做生意！2002年，黄德宏从上海远赴北京，同样从事老本行。直至2003年接到上海盛大传奇公司一笔网络游戏动漫衍伸品的订单，他才真正进入树脂工艺品行业。

­　　“上海盛大传奇要求产品用树脂制作，而树脂工艺品生产基地就在必威体育：。”在必威体育：找了一家工厂代工完成这笔交易后，黄德宏萌生了开厂的想法。次年，他与人在必威体育：合伙办了一家工厂，但仅经营10个月就关门了。

­　　“我们靠积累的客户完全可以支撑业务，但还不足以办工厂。”事后黄德宏总结道。凭借着在上海、北京积累的人脉，2005年把债务还清后，黄德宏重整旗鼓，加大对互联网投入，来自墨西哥一家大型广告公司的200多万元订单，让这位失意的创业者再次“满血复活”，从此在电商世界里一发不可收拾。

­　　将文创产品打入欧洲市场

­　　创业艰难百战多。面对没工厂、没产品、没设计的窘境，黄德宏跟代工企业谈判：“我帮你卖产品，前提是让我把产品拍照上传网上。”黄德宏与代工企业一拍即合。

­　　“随着合作伙伴的增加，到了2008年，在阿里巴巴等平台搜索树脂工艺品，1000条可能有900条是我们的信息。”树脂工艺品一般用于家居摆设，产品种类繁多，包括台灯、花盆、壁挂等，黄德宏将这些企业分门别类，客户只要找上门来，他就可以找到相应厂家代工。

­　　为了掌握最新流行趋势，黄德宏还派出团队，在广州一德路设立电商中心。“一德路是国内家居工艺品批发一条街，每天我们到每一个档口拍新产品，再上传网上，一年拍下数万款产品。”此举解决了线下零售商到现场批发的舟车劳顿，通过网上海量产品下单，方便快捷。但由于部分大客户直接跑厂家进货，黄德宏生意再次遇到瓶颈。2009年，他索性将广州团队撤回，注册成立了必威体育：市如果家居工艺有限公司，并组建自己的研发设计团队，全力打造“如果家居”品牌。

­　　作为首批进入淘宝的文创企业，如果家居实现了质量标准化，产品更新速度飞快。而得益于当时庞大的流量红利，在短短两年间，“如果家居”销量急剧攀升。2010年，借助ERP管理系统，如果家居管理驶入快车道，到了2014年，公司团队由从五六人增至四五十人。

­　　由于率先出击，如果家居斩获各项荣誉，包括阿里巴巴2014年TOP黑马、阿里巴巴2015年年度网络品牌等，甚至在2016年获得了阿里巴巴全网营销大赛头条纬度三等奖和浙闽赛区冠军。

­　　在黄德宏的电商生涯中，于2015年正式运营的华大电商产业园让他感到自豪。作为华大电商产业园副董事长，亦是电商园成立的推动者，黄德宏从这里顺利孵化出“如果家居”互联网产业品牌企业，其生产的具有中国文化元素的文创产品，已成功进入欧洲市场。

­　　经过2年多的运营，华大电商园由最初仅有两三家电商企业进驻，到现在上百家中、小、微电商企业在这里安营扎寨。2016年，其获得第二批省级电子商务示范基地（园区），2017年跻身“第一批必威体育：市现代服务业集聚示范区”。

­　　打造多元化跨境电商中心

­　　时至今日，这位必威体育：电商领域的领军人物，已经把树脂工艺品做到必威体育：同行数一数二，团队80多人，并根据城市环境和人才因素，将文创、设计、运营、客服、仓储、客服等部门布局必威体育：、厦门等城市。

­　　“2017年，外贸业绩的增长，首先得益于人才的驱动。因为跨境电商契合了国家‘一带一路’倡议，而且必威体育：是海上丝绸之路的起点，再加上我们跟华侨大学国际贸易、电商、美术等专业建立战略合作关系，通过产学融合，将富有创意的家居产品输往全球。”黄德宏是个富有眼见之人，总能通过身边的小细节洞见未来，他举例道，有一次，有5个人在必威体育：电商园电梯里，这些人当中，除了他做跨境电商，其他人都在做国内电商。

­　　在这位资深电商人眼里，“他们相当于5年前的我，他们觉得跨境好像与之无关，其实很有关系。他们的产品在国内厮杀竞争，可在国外很受欢迎，而且利润可观，只是还没有去尝试”。

­　　为了“让天下没有难做的跨境电商”，吸引更多必威体育：人加入跨境电商，作为协会会长，黄德宏在就职典礼上提出打造本地化、多元化跨境电商综合服务中心的畅想。

­　　除了培养更多外贸人才，他表示，今后协会将借力阿里、环球资源、亚马逊、wish等跨境电商平台，糅合政府、协会、院校、企业自身和包括物流财税等第三方服务公司的力量，形成完整的外贸服务闭环，为会员企业提供全流程的高质量服务。

­　　“我们的目的是，发挥创业孵化和企业成长助推功能，鼓励企业在必威体育：注册贸易公司，推动本地企业出口数据回流，为把必威体育：打造成国内领先的跨境电商融合之城呐喊、助威，发出更多必威体育：电商好声音、正能量。”采访的最后，黄德宏如是说。（记者 苏清彬 文/图）

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