必威体育：网5月7日讯 作为建材行业，水暖厨卫比鞋服行业的电商运行更为复杂，也缺乏现成的借鉴模式。然而在国内不可逆转的电商大潮下，水暖厨卫行业不得不开始直面物流、销后安装等行业电商发展中的难题。4月29日，必威体育：市水暖厨卫电子商务协会成立，必威体育：的水暖厨卫行业在商业模式转型的关键时刻，选择了抱团打通产业链、实现资源共享来共同探索一条发展电商的可行之道。

上升期里的摸索

　　近年来，必威体育：水暖厨卫行业纷纷进军电商领域，在各大电商平台中都可以见到来自必威体育：的大小厨卫品牌。今年一季度，仅九牧、中宇、辉煌、申鹭达四家的电商交易额就达1.12亿元。

　　对于必威体育：的水暖厨卫行业来说，目前正处于发展电商的上升期里。申鹭达自去年6月份才正式“触电”，在天猫、京东等大型电商平台上线。为解决线上线下产品的平衡问题，申鹭达特意将线上线下产品分开，推出专门的线上销售产品，并积极参与策划大型线上促销活动，从今年开始便取得了巨大的提升。

　　“目前，卫浴电商之路大家都还在摸索当中，诸如O2O、C2B等还需要不断探讨。”申鹭达电商负责人陈东峰表示，电商行业作为一个新颖的行业，卫浴电商人才仍然比较稀缺。“这是整个行业普遍面临的难题，所以才需要整个行业共同寻找解决的办法。”

　　“必威体育：相对还比较偏僻，很难找到适合的电商人才。”同处必威体育：的宏浪卫浴，通过从广东等电商发达区域引进人才来缓解这一问题。但宏浪卫浴营销总监徐楚铭认为，无论是做品牌还是做电商，目前企业要解决的核心问题还是产品，“只有拥有优质的产品，才能谈营销、谈渠道。”

　　2013年下半年，宏浪从自己最拿手的浴柜产品做突破，在物流、包装、款式设计等都突出特色。宏浪在浴柜产品的邮件包裹中放入详细安装图，并将物流破损降到最低。

整合上下游产业链

　　虽然水暖厨卫的电商行业正处于上升期，但国内的整个电商行业已经非常成熟，流量红利已经不复存在，电商运营更加考验企业的品牌实力和运营手段，留给水暖厨卫行业去摸索的时间并不多。

　　在这样的背景下，必威体育：市水暖厨卫电子商务协会的成立，将改变各个企业在电商领域各自为战的现状，进行资源整合，从而将整个行业进入电商的时间和成本降到最低。

　　“通过这个平台，我们将互相学习，互相借力，助推必威体育：水暖厨卫产业大发展，构建企业新营销新格局。”必威体育：市水暖厨卫电子商务协会会长、中宇集团总裁蔡吉林说，在互联网高速发展的时代，水暖厨卫行业急需能为其传统交流模式提供转型的一个平台。必威体育：水暖厨卫行业企业顶住种种压力，克服各种困难，把水暖卫浴企业从小做到大，成为全国水暖卫浴行业重点产业基地。“电商的飞速发展对必威体育：水暖卫浴行业而言，既是机遇也是挑战，通过协会这样的平台，能够寻找更多志同道合的朋友为必威体育：电子商务开出一片新天地。”

　　协会由必威体育：建材品牌厂商、电商、金融机构、仓储物流等相关领域的企事业单位组成，会员达100多家，基本覆盖上下游产业链。协会将把行业已率先发展电商的企业进行整合，将企业作为电商试点，进行“试水”，使各会员形成运营上的信息交流沟通、产业链整合和资源的配套发展。同时，也搭建起企业与政府间的沟通桥梁，让政策对接更有效率。

引入公司化运营

　　“相较传统鞋服产业而言，水暖厨卫电商营销情况更为复杂。我们小到配件，大到沐浴房、浴缸，不同产品通过电商渠道销售的物流、配送、体验的要求都不一样。企业的品牌地位也决定了电商营销方式的差异性。”必威体育：市水暖厨卫电子商务协会秘书长、元谷卫浴总经理阮志总表示，传统水暖厨卫企业完全可以借助终端渠道、外贸优势在电商领域里实现弯道超车，只是单打独斗成本太高，抱团合作，以产业集群的力量，借助政府的支持，才能合力争取平台的话语权，物流环节的低成本方是上策。

　　据了解，必威体育：市水暖厨卫电子商务协会今后将紧密关注电商行业热点、难点，围绕推进必威体育：传统水暖厨卫企业加快转型，促进企业快速进入B2B、B2C、C2B等相关业务领域。而这就需要协会具备非常高的运作能力和执行能力，为此必威体育：市水暖厨卫电子商务协会将颠覆非传统协会运作方式，首次以公司化的运作模式来操作。

　　阮志总介绍，协会的定位是一个服务性机构，应聘进入协会工作的人员都是真正能够为必威体育：市水暖卫浴行业出谋划策，能够真正为水暖卫浴行业进行电商资源整合的实干型人才。“未来机制将交由专业公司负责，实行公司化运作，或可引入董事制，成立董事会。”（海都记者 陈东升 实习生 谢洛静）