家电市场一超多强第二与第一名差距拉大背后的深意

来源:IT之家 2018-05-30 10:06 /

　　3月28日，国内专业第三方研究机构艾瑞咨询发布数据：2017年，中国全渠道家电销售规模达到7905亿。其中，苏宁易购全渠道份额占比20%，领跑全渠道第一，京东的份额12.3%，以7.7%的差距位列第二。

　　5月25日，国际知名数据调研公司GfK发布监测数据：2018年一季度，主力家电市场规模超1000亿元，线下市场零售额比重占69%。其中，苏宁家电市场规模超220亿元，全渠道份额占比超22%，优势持续扩大。

　　家电市场一超多强，但C位只有一个。第二名与第一名的差距拉大的背后，更有深意。

　　根据苏宁易购2017年年报，2017年全年，苏宁自营家电收入（含税）为1219亿，加上开放平台收入的200多亿左右，苏宁家电销售收入总额超1418亿。按照行业平均的9成折扣、用券等力度还原实际销售额，苏宁家电全渠道销售额在1600亿左右，高于艾瑞咨询发布的数据，苏宁易购实际力度高于行业力度。

　　经过一季度的高速增长，苏宁家电市场份额优势持续扩大。京东等电商渠道的线下布局，对拥有7成份额的线下家电市场影响较小，主要在3成不到的线上市场与苏宁展开竞争。

　　家电线上线下销售走向融合，双线布局企业更具竞争力。根据GfK监测数据，2018年一季度，线下市场零售额比重达到69%，6000元以上高端产品线下零售额占比高达87%，线下渠道依然是家电市场主力。

　　伴随消费升级趋势持续，6000元以上高端家电产品零售额份额贡献占比已经从2012年的21%提升至如今的28%，苏宁高端产品贡献占比高达35%，是名副其实的高端家电第一销售渠道。

　　与此同时，苏宁易购智慧门店销售结构出现了较大变化，苏宁正通过其强大的供应链背书和双线渠道优势，让智能家电和高科技产品走入寻常家庭。目前在苏宁，家电品牌新品首发占比已经超过80%。基于苏宁的供应链优势，50%以上的家电爆品在苏宁发布。

　　而在线上市场，2018年一季度，苏宁家电线上各品类增长远超行业，产品升级趋势明显。以彩电和冰洗产品为例，大容量产品、大尺寸彩电等都实现了较高增长。相较于市场65吋以上彩电46%的线上增长，苏宁增长突破52%；相较于市场洗烘一体机32%的线上增长，苏宁增长突破65%，在推动线上渠道消费升级上起到了关键作用。