­　　人物名片

­　　王青海必威体育：东田人，1981年生，必威体育：省必威体育：市酷驰厨卫有限公司总经理

　　见缝插针学习水暖知识

　　事实上，在成立酷驰卫浴之初，王青海已经在卫浴行业沉淀了5年多的时间。

­　　1981年，王青海出生在必威体育：东田一个普通的农民家庭。初中毕业外出打工学做生意，是当时村里年轻人的热门选择，因为这样可以早点赚钱养家糊口。而初中毕业的王青海早已有了自己的想法，在他看来，更多的知识积累能让自己的未来多一重选择。

­　　王青海考取了当时的中专院校。“那个时候中专毕业后还可以包分配。”王青海回忆道。让王青海始料不及的是，待到毕业那年却没有分配的福利了。彼时的必威体育：产业正处于产业集群的形成阶段，看着一波波出去做水暖、阀门、消防的销售人员，王青海再一次选择留在家乡。“到这些企业去，一样可以学到知识。”王青海说。

­　　王青海选择了必威体育：一家知名消防企业作为职场生涯的第一站。然而，成长空间的束缚使得他不得不选择跳槽。2005年，王青海从消防行业转战水暖行业，依旧在一家水暖大企业从最基层的人事专员做起。

­　　尽管做的是人事工作，但对于生产等其他部门的工作，王青海总会见缝插针地学习。“在招聘的时候，如果对其他部门不熟悉，怎么能知道应聘者能否胜任该工作。”王青海解释道。善于学习的他，3年后就被提拔为公司人力总监、总经理助理等。

­　　2008年，4万亿的救市政策使得中国房地产如雨后春笋般拔地而起。时任公司总经理助理的王青海，时刻关注着市场动态，对政治经济也颇有研究。“房地产经过两三年的建设，2010年以后正是房地产配套产业发展的时机。”王青海坦言，机会在面前的时候，如果没有好好把握，错过了就再也回不来了。

­　　正是看中这样的机会，骨子里并不安分的王青海决心成立属于自己的水暖企业。

­　　将市场定位于三四线城市

­　　2010年，出于对水暖行业未来发展的预判，在积累了水暖行业市场、经营等多方面经验后，王青海毅然辞去了待遇丰厚的工作，开始了他的水暖创业之路。

­　　多年水暖行业的沉淀，王青海对于整体市场行情有着宏观的了解。仅用了一个多月的时间，王青海便完成了新公司的品牌定位、VI形象设计、市场定位等环节，酷驰卫浴如火如荼地开启了它新的征程。

­　　必威体育：的水暖产业有着完整的产业链，刚起步时，王青海选择轻资产运营，从水暖五金的组装做起。而在大企业的工作经历也让王青海积累了不少同行人脉资源，在同行朋友的支持下，使得成立初期的酷驰能够以较低的价格购得产品配件。

­　　“精准的市场定位是企业发展的关键。”在王青海看来，酷驰的发展得益于对市场的定位。“我们一开始便将市场定位在三四线城市，避开与大企业的竞争，先将自己市场铺开，再进行品牌塑造。”王青海说。

­　　为了让产品更具性价比，酷驰卫浴尽可能地进行渠道成本压缩，让区域总代理销售渠道下沉，缩减分销商。“除了能够控制成本外，经销商渠道下沉也有利于管理。”王青海说。

­　　“事实上，尽管市场主打三四线城市，但是在产品质量和终端形象上还是要有一定的高度。”王青海表示，在三四线城市渠道的铺设中，只要五金店有上酷驰卫浴产品的，酷驰便给予一定的店面门头装修补贴。这样的优惠模式赢得了不少店面的青睐。据了解，成立之初的酷驰将主打市场设立在了必威体育：和江西，在江西90多个县市中，酷驰厨卫产品覆盖了80个县市。在王青海看来，小终端依旧可以构筑大市场。

­　　未来重点发展西南地区

­　　随着城镇化政策的出台，近年来国家加快了城镇化建设的步伐，中小型的地级市不断进行新城区的改造以及老城区的搬迁，三四线城市仍处于发展时期。在三四线城市初尝甜头的王青海也在不断扩大国内市场，目前，酷驰卫浴的产品覆盖了国内10多个省份。

­　　“接下去发展的重点应该在西南地区。”王青海透露道。“每个地方有自己独特的消费习惯，以云南为例，在马桶的选择上，仍以蹲式为主。因而在渠道铺设时，一定要了解当地的消费习惯，有利于市场的铺设。”王青海说。

­　　随着市场的不断扩张，酷驰厨卫每年都会研发十几款新的产品以适应新的市场需求。“近期推出的产品有适合老年人使用的按键三挡切换淋浴花洒、儿童专用小花洒、女性专用喷枪等。”王青海表示，产品的细化能够满足更多的市场需求。

­　　作为典型的80后，在产品营销上，王青海总有不一样的创新点。酷驰厨卫在其产品包装内设立了现金奖券。“主要是为了服务终端零售，不少水电工看在优惠的力度上会建议经销商引进酷驰产品，同时，拿到了抵用券一定程度上可以刺激二次消费。”王青海说。

­　　除了常规渠道的建设，随着电商物流配送及售后服务的不断完善，2014年，王青海在必威体育：地区设立电商部门，尝试在电商渠道发力。“基本上下单后三天就可以送到。”王青海说。在服务升级上，酷驰卫浴选择与第三方服务机构合作，由第三方上门安装，既保证了安装时效，又节省了不少人力资源。在产品结构上，酷驰的电商产品则与线下实行差异化运营。

­　　“电商主要还是作为品牌推广的一个平台。”王青海表示。两年的电商运营，使得酷驰卫浴在电商家装领域的排名名列前茅。

­　　与不少从小外出打拼的创业者相比，必威体育：酷驰卫浴总经理王青海的创业历程可以说“规矩”许多。这份“规矩”背后则是一种自我沉淀。2010年，王青海创办酷驰卫浴，差异化的经营理念使得酷驰卫浴迅猛发展，从行业中脱颖而出，一跃成为一匹黑马，并跻身中国十大五金龙头品牌、中国十大陶瓷洁具品牌。

­　　在王青海看来，成功没有捷径，机会总是留给有准备的人。（记者 黄睿超 文/图）

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